大部分人对需要的衡量，不是取决于自动包铜箔割铝箔棉纤机的价值，而是取决于个人设定的参考对象!
生活中是这类逻辑，在自动包铜箔割铝箔棉纤机管控实践中，也会有一样的问题存在。
特别是在价钱谈判中，自动包铜箔割铝箔棉纤机往往会设定某个底价，采用集体智慧估算出来的理论价钱。
我们把影响自动包铜箔割铝箔棉纤机价钱的参考对象叫做顾客的认同价值。
也就是说影响自动包铜箔割铝箔棉纤机价钱的，其中一个因素是顾客认同价值。
顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买自动包铜箔割铝箔棉纤机总会有他购买的理由，这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售人员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的需要满足，交易就简单了。
销售人员利用顾客的认同价值来销售自动包铜箔割铝箔棉纤机，而现实生活中，我们往往用心理价钱去权衡厂家自动包铜箔割铝箔棉纤机，实施自动包铜箔割铝箔棉纤机活动。
相关标签：